Calculadora de Bundles y Descuentos
Antes de lanzar un bundle, mira cuánto recibes hoy, cuánto queda por mes y a partir de qué punto de retención te conviene de verdad.
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Recibes hoy (precio del bundle)
El "punto de equilibrio de retención" es cuántos meses tendría que quedarse un suscriptor mensual para pagarte lo mismo que el bundle. Si ese número es menor que la duración del bundle, el descuento solo te conviene cuando crees que esa persona se habría ido antes.
Calcula el precio total de un bundle, su costo efectivo por mes y a partir de cuántos meses te conviene frente a la suscripción normal.
Qué resuelve un bundle de verdad
No es una promoción: es cobrar por adelantado el mes que probablemente ibas a perder. En mi cuenta el segundo mes es donde más gente se cae, así que un bundle de tres meses convierte una duda en ingreso seguro.
Por suscriptora ganas menos. En total, casi siempre ganas más, porque cobras hoy en vez de esperar a ver si renueva.
El techo del descuento
Arriba del 40% empiezas a entrenar a tu audiencia a esperar la oferta y a no comprar nunca al precio normal. Yo me quedo entre 15% y 30%, y el 30% solo en campaña, un par de veces al año.
Un descuento permanente deja de ser descuento. Pasa a ser tu precio, con el trabajo extra de fingir que no lo es.
A quién ofrecerlo
A quien todavía no sabe si se queda. Quien ya renovó dos veces va a renovar igual, y ofrecerle un bundle es regalarle el descuento que no necesitaba para quedarse.
Cómo leer el resultado
Mira el costo efectivo por mes, no el total. Un bundle de seis meses a $60 se ve caro junto a una suscripción de $12.99, y son $10 al mes — la comparación que importa es esa, y es la que tu suscriptora hace en dos segundos.
Preguntas frecuentes
- ¿Los bundles me hacen ganar menos?
- Por suscriptora sí, en total casi siempre no. Cobras varios meses hoy en vez de esperar a ver si renueva, y el segundo mes es justo donde más gente se cae.
- ¿Cuánto descuento debo dar?
- Entre 15% y 30%. Arriba del 40% entrenas a tu audiencia a esperar la oferta y a no comprar nunca al precio normal.
- ¿Ofrezco bundle a quien ya lleva meses?
- No hace falta. Esa persona ya demostró que renueva sola; el descuento sirve para convencer a quien todavía duda.
- ¿De cuántos meses conviene el bundle?
- Tres meses es el que mejor funciona para convertir dudas. Los de doce déjalos para campaña, un par de veces al año.